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      做集成墻板加盟的注意事項

      瀏覽次數:378 分類:品牌動態

      1、選對品牌

      這是做投資開店最根基的標準。一個好的品牌,一定要有好的質量把關、好的品牌影響力、好的產品競爭力,好的服務流程。目前集成墻板加盟行業很多營銷型貿易公司,俗稱貼牌公司(無生產線企業,或者無基材生產只有簡單的覆膜線的企業),這種企業的品牌的操作首發幾乎都是請代言人、裝豪華展廳、投網絡推廣,然后就開始大肆收取“首批貨款”。這類企業千萬不可選擇,一旦選擇。無論后期再怎么努力,也是徒勞。因為產品不是自己生產,導致產品質量、發貨速度、產品競爭力根本無法把控。而且很多企業的營銷團隊也是外頻合作團隊,不是公司內部職員,導致簽約承諾與后期服務無法對接,后期管理無法把控。所以選擇品牌,一定不要輕信網絡代言與展廳外觀,要去實地考察,眼見為實,選擇正規的生產型企業,而且還要有產品競爭力、創新力、售后服務力的企業。

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      2、店面形象

      好的店面形象,可以讓客戶產生好的印象。這種印象往往會讓客戶對你的產品價格有個前期心理判斷。如果一個店面裝修得像一個雜貨鋪,產品陳列凌亂,衛生條件差,店鋪燈光昏暗,店面設計老土。這種店面形象客戶進來之前就幾乎認定這個店的產品價格應該不貴,可以討價還價一下。但是如果一個裝修高檔、豪華大氣、陳列整潔,衛生干凈,燈光舒適,整體別致高雅的店面形象,相信顧客進店之前已經有一個基本的判斷,這家店價格應該不便宜,雖然也會討價還價,但是心理還是認可產品和質量的,相信只要把價格再適當“砍”一點點,很多顧客都會選擇。

      3、產品質量

      集成墻板加盟的質量不可小覷,這將會嚴重影響到后期的銷售。為啥強調這一點,因為近兩年,大量的集成吊頂企業、PVC企業、彩磚膜企業、生態木企業、甚至移門和地板企業都紛紛進入到集成墻面行業。這些企業生產的基材都有一個顯著的特點:“熱脹冷縮,變形嚴重”,這種變形會造成以后縫隙變大、墻頂起拱、高低不平整,覆膜容易脫落,起泡等現象。一旦安裝過的客戶,出現這種現象后,在當地的售后幾乎忙得不可開交,口碑也會變得日益較差。生意越到后面越難做,甚至有些因為安全健康問題,會把以前辛辛苦苦賺的錢全部搭進去。

      4、店員培訓

      店員不僅包括銷售水平,也包括著裝禮儀。如果店員的著裝形象隨意,說話也不著邊際,像滿嘴跑火車的“騙子”,或者像俗氣的“菜販子”。顧客就很難相信這是一家正規的品牌店了。反之,如果店員著裝得體,形象統一,說話談吐彬彬有禮,親切自然,能妥善解決客戶的擔憂和顧慮,相信很多顧客也不好意思多還價“砍”價了。當然,店員除了形象外,還有銷售水平的提升也至關重要。這不僅需要自身的提高,廠家的指導也密切相關,店員需要心理清楚自身產品的優勢、品牌的優勢、服務的優勢,還有整個行業的情況。而且這種優勢還需要根據市場的變化而變化。再把這些知識點與良好的禮儀形象、店面形象、交流技巧相配合,相信質量會越來越不用擔心價格戰,店面生意會越來越好。

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